操作方法

• 01

  【分析自己的个性与兴趣所在】
  想要开创一个新事业，前3年都会比较辛苦，业绩收入时好时坏，因此经营者的坚持与投入将会决定这个新事业的后续发展。兴趣、理想和热情，是支持经营者能够坚持到底、百折不挠最重要的原动力。投入一个自己由衷热爱的行业，可以大大提高创业的成功率。

  
• 02

  【挑选适合自己“能力”的行业】
  每个行业都有投入的必要条件，如果不具备这方面的条件就贸然投入的话，失败是必然的。能力、技术资金以及经营管理这三个方面，缺一不可。

  
• 03

  【搜集行业的相关信息】
  这个行业目前的主流业态是哪种？市场上的知名品牌有哪些？竞争的状况怎么样？目前的获利状况好吗？有“钱景”吗？需要多少投入资金？要如何经营才会成功？未来的发展趋势如何？这些都是创业者必须搜集了解的。
• 04

  【搜集相关项目的资料】
  了解市场上目前开放的项目有哪些？经营形态有哪些？条件如何？消费者对它们的印象怎么样？哪几个品牌是消费者心目中的领导品牌？各家总部的经营体制如何？这些问题都是在创业之前必须先了解的。创业者可以多参加总部所举办的说明会,或者向总部要一些相关资料，与总部人员沟通来了解市场概况、经营形态及方式。多搜集几家的数据,才可以获得比较完整的信息。
• 05

  【进行洽谈】
  信息搜集完整后,创业者可以选择2-3家总部进行洽谈，了解总部的经营实力与经营理念，判断总部是否可以的先决条件并不在于“总投资金额”的高低，而是在于之后“成功获利的机率”有多高。经营实力越强的总部，越有能力帮助创业者获利。
• 06

  【访问现有的店铺，了解实际的经营情况】
  创业者在与总部洽谈的时候,可以要求总部提供目前店铺的名单，然后自行从中挑选2-3家去实地拜访，了解这些经营者的经营实况到底好不好，与总部之间的配合关系又如何。千万不能只听信总部展店人员的一面之词，没能了解真实的状况就贸然地签约加入。
• 07

  【比较各家总部的优劣及条件】
  在搜集完整信息之后，创业者就应该冷静地进行分析比较。各家总部会推出不同的模式与条件，一般来说大同小异，但这些“小异”很有可能影响你以后的经营利润。
• 08

  【与总部签订草约、接受训练】
  创业者选择好自己最中意的总部后，首先要与总部签订草约。通常总部会先要求收取部分订金，防止创业者反悔。在签订草约后到开店之前这段时间，总部会给创业者提供一系列的教育训练课程，也就是做Know-How移转。等到创业者通过训练后，才签订正式的合约。
• 09

  【选择开店地点，并做商圈的评估与分析】
  选到一个好的营业地点，创业就成功了一半。各行各业最适合的开店地点不一样，创业者要找的是一个“能够赚钱”的店面，而不是找一个“便宜但会亏钱”的店面。一间店面的租金高低不是看绝对数字，而是看这个店面之后能创造出多少营业额，如果所创造出的营业额比较高，扣除成本、人事费用、开销并支付租金之后还有许多剩余，而租金与邻近店面的行情比较一致，就说明这是一个可以接受的店面。
• 10

  【签订正式的合约，开店营业】
  签下店面后，创业者就可以跟总部签订正式合约了。在开始给店面进行装潢、添购设备并安置时，创业者应该先针对附近的邻居、店家做好一系列“敦亲睦邻”的工作，并且可以开始开发一些潜在的顾客了，这是“售前服务”最重要的工作项目之一。而且在开业筹备期间，需要先招聘工作人员进行培训，才不会在开业促销时因为顾客突然大批涌入而手忙脚乱，给顾客留下不好的印象。