操作方法

• 01

  从追求层面上来讲，合格的销售愿意接受挑战，在销售行业中每天制定日销售目标，每周都会制定周销售目标，每个月都会制定月销售目标，压力很大，完成不了目标面临被罚款的后果，所以说有的销售眼睛紧紧盯着自己被罚的钱，但是优秀的销售并不这样认为，他们会看奖励，因为你完成目标会有更高的奖励，所以，你就会发现，乐于挑战的人激情四射，目光短浅的人安分守己，局促不安，如果你有这样的心理，说明你这的不适合做销售，时间久了，你会崩溃的。

  
• 02

  另外从做销售需要勤奋，大家可以看到上班族一般很难接受销售，原因就在于习惯了朝九晚五的生活了，很稳定很舒适，但是做销售朝九晚五是不存在的，你想要多出业绩，你就要付出等量的时间，不然不会和你的收入成正比的，所以适合销售的人，他不仅仅是在工作的时间努力，而且在休息的时候更努力，不然一个月下来吃着底薪，被同行笑话，根本过不下去，那些老是想着固定收入的人是不适合做销售的。

  
• 03

  另外一些新人往往会有疑惑，自己也非常的勤奋，也非常的努力，也非常的肯干，那么为什么自己没用业绩，于是有了疑惑，自己到底适不适合做销售，其实新人前期做销售是一个很奇怪的现象，明明有的人跟你一起去的公司，能力不如你，也不如你勤奋，但是人家就有了业绩，但是自己几个月下来还是没用业绩，往往很着急，在这里我要说的是，你自己到底适不适合做销售不是在前期看出来的，你可以在这个行业中干一年试一试，如果你努力了，你认真了，依然没赚到钱，那说明你真的不适合，原因就是你不会技巧和方法，有的新人销售前期沉得住气，可是后期就是一个井喷式的爆发，这就是实力的证明。

  
• 04

  另外，如果从性格上来说，外向的人是比较适合做销售的，内向的人跟客户交谈都害羞的话，根本没法留住客户，更不可能让客户买单了，所以如果你性格内向这是一个硬伤。

  
• 05

  不会总结和学习的人也不适合做销售
  其实学习才是销售的核心，每天进步一点点并不太难，可是你会发现有的新人销售性格很外向，很健谈就是开不了单，其实原因就是不懂得学习，新人比老人的差距实在是太大了，老人不会真正把自己真正的经验传授给你的，你要懂的用脑子想，去看去总结，你才能够像他们一样。

  
• 06

  不够果断的人也不适合做销售
  什么事果断，当你在说服一个客户的时候，客户有了买单的意向了，你当机立断促单，然后让客户买单成功，有的销售太过于善解人意，觉得这个客户没钱，现在再卖他东西不近人情等等顾虑，我要告诉你的是这不是你考虑的问题，你考虑的问题就是你如何让他买单，如果他不买单的话，他早晚会在其他的地方买单，其实很多新人销售心太软，结果就成不了大单，最终被淘汰

  
• 07

  眼光不够长远的人不适合做销售
  做销售的目的是为了赚钱，但是赚完钱呢？有没有考虑过这个问题？有的新人销售眼光很浅，老是看着自己的一亩三分地，其实我要告诉你，做销售的要有自己的职业规划，什么时候上主管，什么时候上经理，什么时候当店长，什么时候变成合伙人，什么时候当老板，你要记住管理层都是从销售基层做起的，你看到哪个销售领域的老总是在办公室中升迁上去的？不可能的，都是基层做起，所以在前期你要懂得隐忍，坚持就是胜利，金字塔上面拿高薪的销售者是怎么做到的，无非就是熬，熬到自己的人脉成熟，熬到自己的客户资源丰富，这个时候你在家不跑业务也能完成一个月的业绩，所以不懂的坚持的销售者根本不适合做销售。