操作方法

• 01

  揣测不同身份角色所承载的社会意义：人们常说“职业决定性格”，好司机都是谨慎的，好企业家都是吝啬的。这就是因为不同的角色所承载的社会意义是不样的。 这些角色的社会意义，是人类社会在长期的生产，生活的过程中形成的。
  我们首先要做的是，了解这些角色背后所具有的社会意义、承担的义务和权利。只有这样，在和这些不同角色的人打交道的过程中，我们才能弄清楚他们的意图、把握好自己的言行。

  
• 02

  敢于将角色进行“不对等”调动：从小到大，每个人都希望自己生活在平等的环境中。我们心里很明白，“平等”是相对的，这个世界上没有相对的平等。你觉得不平等，可能是因为你当下的财富、所处的环境、身边的同事、朋友、对手等与其他人比较，你比别人要差。这就说明“平等”是需要比较、需要有“切入点”。同样不平等也需要比较、也需要有“切入点”。我们在现实生活中，如果你和别人打交道时，不善于发现彼此的身份差距，不善于构建这种“不对等”，那你将很难打动别人的“心”。

  
• 03

  适当抬高或降低自己的身份：在与人交往的过程中，适当抬高自己的身份很有必要，但什么时候抬高，什么时候降低必须清楚，否则会适得其反。如在进行职场竞选时，自信满满，大谈宏图大略、美好未来的人往往更能得到别人的信任和支持。相反如果一个人吞吞吐吐，无法表达出自己的真实想法，那往往会错失很多机会。

  
• 04

  通过一些常规动作帮助自己判断：如不停地走：表示思考问题或者焦虑不安；摇腿：表示放松或调节情绪；托腮：表示沉思或阅读中等。