01.刻意制造曲折，预期值管理
朋友是富二代，平时待人十分大方，有一次小长假，领导要带着一家人出去玩，但需要开两个车，于是给朋友打电话，想要借他的商务车。
朋友一改往日的风格，并没有爽快答应，而是说：“不好意思，商务车被我老爸借出去了，你等我一下，我给你想想办法。”
其实这个回答，就算是拒绝了，成年人大家都心知肚明。过一会儿，朋友给领导回电话说：“领导，我那个商务车被借出去了，我又给您找来一辆更好的商务车。”
有朋友问：“你不是多此一举吗？”
朋友回答：“要是有办法领导为了保持形象怎么可能跟下属借车，先拒绝，再惊喜这叫作欲扬先抑，况且是更好的车，是我的人情，专门为他借来的，心里感觉不一样的。”
解析：借你的车，你立刻借出去，属于把自己的东西借出去，而刻意为领导借来更好的车，本身已经超出了预计值，关键在于刻意去借这个行为，提升好感度会更多。
同样一件事，不同的方式做出来，给人的感觉完全不同，关键在于付出相同的代价，却得到更多的收获。

02.利不占尽，保持长久合作关系
C为了完成公司的任务，找朋友帮忙，事情圆满完成，公司表彰了C，还奖励他1万块钱。C对朋友十分感谢，请朋友吃饭，结束后给朋友塞了两个信封。
朋友离开后打开信封，看到一个里面放着2000，一个里面放着4000。自此以后两个人交往更多了，朋友给他介绍了许多的客户。
有一次喝酒之后问C，那次给了朋友两个信封，吃饭又花了2000多。奖励一共1万，C最终只留了不到2000，到底图什么？
C的回答很简单，“公司任务是给我的，又不是给别人的，奖励是给我的，但是朋友帮忙拿到的，帮你是人情不帮你是本分，受到了表彰是名，收到了奖励是利，名利都占，不是太贪心了？”
解析：每个人都是自己的主角，同一件事只要参与其中，看到的都是自己付出了多少，却很少能看到别人付出了什么，于是觉得自己多拿是应该的，表示感谢也不过就是个态度而已。
C的做法就很聪明，拿到1万的奖励肯定瞒不住，自己收获了名利，把利让出来，让别人心理平衡，自己拿更少的利，形成一种心理落差（不好意思），对方有好事肯定还会想着他，一来二去双方都获利都不少，由价值交换，逐渐变成相互成就，同时感情也会加深。

03.拉、捧、踩、再拉，巩固自身
朋友Z被提拔了，原来的竞争对手成为了他的下属。可对方嘴上不说，心里不服，暗自拉起了小圈子，共同对抗Z。
对此朋友Z并没有一竿子打翻一船人，而是对于能干活，话不多，摇摆不定的人，多夸、多捧，让其找到存在感；对于保持观望，又在做事的人，采取拉拢的方式。
至于竞争对手，直接晾起来，无论好坏不予置评。当被对手拉拢的人得到好处的时候，逐渐开始有了倾向性，使本就不牢固的关系瓦解。
当竞争对手感觉孤掌难鸣的时候，再暗示他一下，如果愿意配合，合则两利，如果不愿意配合，晾起来也无所谓。
大家都是来赚钱的，当竞争对手看清形势之后，朋友Z又给予相应的倾斜，搞的竞争对手再闹就变成了自己不识抬举，不懂感恩。再闹的话，不仅同事，恐怕就连更上层的领导都对他有意见。
解析：职场人的行为准则是“趋利避害”，引导其趋利，并适当树立反面典型，大家自然会知道该如何做。职场关系很微妙，并没有那么牢固，以利诱之，大多数情况下类似的问题可以解决。

04.建立与他人关联性，达到自己目的
记得上大学每到寒假，绿皮火车上人满为患，哪怕就是想去个厕所，都要挤半天才行。可朋友总是能够很快的穿行，一开始以为他灵活，后来才发现，大家都在给他让路。
一问才知道，他的方法就是与别人产生关联。比如，你说：“麻烦了，让一下。”有素质的人，可能侧个身，可在人满为患车厢里，侧个身都费劲，大多数人就当没听到。
可是当你说：“小心烫”“小心踩到你”，这时就与别人产生了关联，他们为了避免自己受到伤害，会下意识地为你让路。
同理，在职场上，大家都有自己的事情，没人有义务帮助你，但如果你可以把自己的目标与他人产生关联，合作自然就会产生了。
解析：职场上与你有关的事情不多，同样与他人有关的事情也不多，如果彼此不产生关联，帮你是人情，不帮你的本分，但如果把自己的目标与别人产生关联，大家就变成了合作关系，更容易达成共赢的局面。

05.无需揭穿别人的套路，很受用即可
有一次在老领导办公室聊天，他的下属拿着请示工作为幌子，请示完工作又说了一些题外话。话里话外是暗示老领导，其他人的不好。
老领导听得很认真，最后说了一句：“原来是这样啊，回头我会留意他们的。”
作为旁观者自然听得出言外之意，当那位下属出去之后，想提醒老领导，结果老领导说：“我清楚他说这个话的意思，许多事情我比他知道的要多，他是自作聪明罢了。”
感觉很疑惑，问老领导既然如此，为什么还要听他说那么多？老领导的回答，给人茅塞顿开的感觉。
“下属多少都有些‘畏上’，心里知道就好，当面揭穿了一次，下次就会换个花样，总有马失前蹄的时候，何不让他们尽情表演？说是他们的事，做是自己的事，不用无需表现得比别人聪明，这样他们才会敞开心扉。”
解析：人们总是在发掘对方套路自己，或者另有所图的时候，选择揭穿对方，好像是再说“别在我面前玩套路”。
事实上，聪明的人从不会揭穿对方，而是表现出一副很受用的样子，因为那样他们才会透露更多的信息，丰富的信息更容易让自己做出正确的判断。正如老领导说的那样“说是别人的事，判断是自己的事。”