案例简讲一：
两个朋友都在省城工作，小A混得相当不错，小B就是普通的打工人，但回到老家时待遇完全不同。
按照常理来讲，小A回到老家应该受到更多的礼遇，小B就会稍微差点，但事实恰恰相反。
小A因为身居要职，工作很忙，老家来人之后，最多就是请人家吃一顿饭，然后忙自己的事情；小B是普通打工人，时间相对较多，热情接待，遇到事情跑前跑后。
小A的父母无论在老家如何炫耀儿子有出息，但对老家的人来讲没有任何意义；而小B的父母不需要多说什么，大家对小B的父母多有照顾。
小A的父母偶尔会抱怨他，你看人家小B，虽然当初成绩不好，工作也一般，但人家的父母却得到了大家许多的照顾。而小A的父母，嘴上说着儿子很有出息，却也只是口头上的。
案例解析：
小A职位再好，混得再好，如果对老家的人提供不了任何帮助，那就与别人无关。而小B，虽然混得一般，但可以为老家的人提供各种帮助，哪怕是一点小忙，别人都会记在心里。
简单的讲，混得好坏与谁有关？哪怕你混得很好，但是与别人无关，那也无济于事。无关的人，不会成为你的人脉，哪怕你身居高位。
就像隔壁公司的老板，哪怕公司做的再大生意再好，赶着上班在电梯上你也不会让他一下，换成他的员工，情况则会不同。
所以说，人脉不是多少能帮助到你，而是你能帮助到多少人。职位再高，权力再大，对别人没有帮助照样无法成为可用资源。

案例简讲二：
领导的儿子成绩不好，可还是希望孩子进入重点高中，恰巧单位王姐的爱人是这所学校的校长。领导找到王姐，说了自己儿子的情况，王姐的爱人自然全力相助。
结果不难想象，领导的儿子顺利进入了这所重点高中，王姐也因此得到了领导的各种照顾。
这位领导在单位算是位高权重，却很难触及到所有领域，比如，孩子上学的问题，就没有办法自己处理。这时王姐的爱人，就成为了领导的可用资源，哪怕校长与领导以前从来没有任何交集。
王姐需要领导的照顾，领导需要王姐爱人的帮助，大家各取所需。
案例解析：
类似下属的亲戚、朋友，帮助单位领导办事的情况十分常见，可同事之间这种情也存在，但帮是人情，不帮也是本分，也没办法挑理。
看似风马牛不相及的事情，却因为某些人的存在，增加更多的可能性，这也是“关系户”具有更多优势的原因。
核心在于领导手中有更多支配客观物质资源的权力，有筹码就存在可能性，即便不是王姐的爱人，也可能是李哥的朋友，小张的父亲……
所以说，谁手中有更多的筹码，谁可用资源都会更多。

深知人脉核心，才能变为可用资源
1.人脉的核心在于两点：价值、相关性
人与人之间的本质是价值交换，尤其在职场上尤为突出。客观的讲，有价值是交换的前提，手中的筹码越多，可交换所需也就越多。
有了前提之后，还要有相关性，比如，某位大咖，他自身的价值很高，但是与你无关，就像隔壁公司的老板，虽然他是权力分配者，但只要是与你无关，也不可能产生交换的过程。
医生有价值，但你及家人身体健康，所以医生的价值在你这里并不适用，当然人吃五谷杂粮哪有不生病的呢？与你的交叉点在未来，也可以理解为预期值。
就像领导有权力提拔你，但不一定提拔你，首先他存在价值，其次预期值管理，领导可能提拔你，也可能提拔他，所以建立交换过程就显得十分必要。
2.变为可用资源的前提：等价，纽带
交换的过程就是将人脉变为可用资源的过程，但必须要遵循两个前提：
一个是等价，谁也不愿意做赔本的买卖，可以提供多少的价值，就能交换到多少的利益；
另一个是纽带，有价值的人很多，凭什么一定是你？尤其是对于掌握优质资源的人来讲更是如此，就像领导掌握优质资源，可以选择你，同时也可以选择别人。输出相应的价值，换取相应利益（资源）这属于规则范畴；建立纽带，是达成交换的先决条件。
你输出的价值是100分，拿到不可能超越100分，或许只能拿到80分，因为在交换的过程中有损耗；如果没有感情的纽带，你就是送礼，人家也未必敢收。感情的纽带在这里可以理解为“信任”。
3.形成可用资源的根本：交换
交换是一个过程，是将人脉变为可用资源的过程。这就像牌局，大家手中都有筹码，彼此之间相互不认识，又在不同的桌子上玩牌，无法产生交换的过程，就不能称之为可用资源。
当你需要将他人手中的筹码变成自己的资源时，那就需要主动建立链接，无论是建立感情链接，还是建立价值链接，都要遵循一个与其相关的原则。
人脉放在那里并不是资源，只有彼此形成交换，产生交集彼此互动，才会将所谓的人脉变成资源，否则就会出现“怀才不遇”的情况，空有一身才华，没有形成交换的过程，自身的价值也很变现，无法成为可用资源。

写在最后
混迹职场要明白，人脉的核心是价值交换。有价值才有交换的基础，具有相关性才有交换的前提，并且在过程中遵循的是等价，和建立“信任”的基础（纽带），才会最终得到实现。